• moa

Немного о нашей работе. Скоринг для экспортеров


Центр поддержки экспорта Архангельской области при работе с клиентами внедряет подход, который основан на применении комплекса услуг, способствующих экспорту и соответствующих уровню экспортной готовности клиента и его продукта.


Скоринг (scoring) в переводе на русский язык означает «набирание очков».

Чаще всего это понятие ассоциируется с банковской сферой, с помощью этой технологии оцениваются потенциальные заемщики, и принимается решение о выдаче кредита. С развитием маркетинга это понятие перешло на вооружение к маркетологам.


Оптимальный комплекс предоставляемых клиенту услуг определяется путем проведения скоринга по следующим направлениям:


-Оценка готовности продукта к экспорту в целевую страну.

-Наличие квалифицированного персонала, способного вести коммуникацию с партнерами на иностранном языке.

-Готовность предприятия к экспорту.

-Обоснованность выбора рынка.

-Наличие опыта экспортной деятельности.

-Наличие необходимых документов (сертификатов, товарного знака и т. д.).

-Опыт участия в иностранных выставочных мероприятиях и других.


По результатам скоринга сотрудники центра осуществляют работу с клиентами следующим образом:


-с начинающими экспортерами упор делается на образовательные, консультационные услуги и адаптацию продукции к требованиям внешних рынков;


-более опытным и зрелым экспортерам предлагаются более дорогостоящие инструменты, требующие значительного вовлечения клиента в процесс их реализации. Например, маркетинговые исследования, выставочно-ярмарочные мероприятия, бизнес-миссии, а также финансово-гарантийные и страховые продукты Российского экспортного центра;


-на основании предложений Центра формируется дорожная карта с перечнем оказываемых услуг.


Дорожная карта исполняется в рамках трехстороннего договора оказания комплекса услуг, который заключается между Центром, субъектом МСП и подрядной организацией.


По всем вопросам, связанным с поддержкой экспортной деятельности можно обратиться в Центр поддержки экспорта Архангельской области, позвонив по тел. 88001007000 или написав на export@msp29.ru